How much do estate agents charge in Malta?

Commission is agreed between the agent and the seller and is set out in the agency agreement. Always agree the rate, when it is payable and whether VAT applies in writing before marketing begins.

Should I choose the agent with the highest valuation?

Not necessarily. An inflated valuation can win the instruction but leave your home overpriced and unsold. Ask every agent for the evidence behind their figure.

How to Choose an Estate Agent in Malta

Points clés

À rechercher: Des ventes réalisées dans votre secteur et votre gamme de prix
À demander: Plan marketing, photographie, réseau d’acheteurs
Attention: Estimations très supérieures aux références du marché
À convenir par écrit: Honoraires, durée, exclusivité

Ce qu’il faut rechercher

Des références locales — des ventes récentes de biens similaires dans votre secteur et votre gamme de prix.
Une estimation honnête — fondée sur des ventes comparables, pas sur la flatterie. Voir fixer le prix de votre bien.
La qualité du marketing — photographie professionnelle, plans, vidéo, et les supports où votre bien sera visible.
Un réseau d’acheteurs — locaux et internationaux, et une base de recherches actives.
La communication — des retours réguliers après les visites et un conseiller attitré.
La négociation et le suivi — accompagner la vente de la promesse de vente jusqu’à l’acte.

Questions à poser

Qu’avez-vous vendu à proximité, et à quel prix ?
Qui sont les acheteurs probables, et comment allez-vous les atteindre ?
Comment allez-vous gérer les visites et les retours ?
Quels sont vos honoraires, et que comprennent-ils ?

Le mandat

Convenez par écrit de la commission, de la durée, du caractère exclusif ou simple du mandat, et des modalités de résiliation pour chaque partie. Voir mandat exclusif ou mandat simple.

Vous envisagez de vendre ? Demandez une estimation confidentielle.

Questions et réponses

Combien prennent les agents immobiliers à Malte ?

La commission est convenue entre l’agent et le vendeur et figure dans le mandat. Convenez toujours par écrit du taux, de son exigibilité et de l’application éventuelle de la TVA avant le début de la commercialisation.

Dois-je choisir l’agent qui propose l’estimation la plus élevée ?

Pas nécessairement. Une estimation gonflée peut décrocher le mandat mais laisser votre bien surévalué et invendu. Demandez à chaque agent les éléments qui justifient son chiffre.

Découvrez combien vaut votre bien aujourd’hui.

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Mark Micallef

Franchisé et directeur général de RE/MAX Luxe Malta. Plus de 25 ans dans l’immobilier maltais ; licence PC-00442-22. Relu par notre équipe de conseillers.