Ключевые факты
- Обратите внимание
- Опыт продаж в вашем районе и ценовом сегменте
- Спросите о
- Маркетинговом плане, фотосъёмке, базе покупателей
- Осторожно
- Оценки, значительно превышающие рыночные данные
- Согласуйте письменно
- Комиссию, срок, эксклюзивность
На что обратить внимание
- Местный опыт — недавние продажи похожих объектов в вашем районе и ценовом сегменте.
- Честная оценка — основанная на сопоставимых сделках, а не на лести. См. как определить цену недвижимости.
- Качество маркетинга — профессиональная фотосъёмка, планировки, видео и площадки, где будет представлен ваш объект.
- База покупателей — местные и иностранные покупатели и база активных запросов.
- Коммуникация — регулярная обратная связь после просмотров и персональный консультант.
- Переговоры и сопровождение — ведение сделки от предварительного договора до окончательного акта.
Какие вопросы задать
- Что вы продали поблизости и за какую цену?
- Кто вероятные покупатели и как вы до них дойдёте?
- Как вы будете организовывать просмотры и обратную связь?
- Какова ваша комиссия и что в неё входит?
Договор
Письменно согласуйте комиссию, срок, будет ли поручение эксклюзивным или открытым, и как каждая из сторон может его расторгнуть. См. эксклюзивное или открытое размещение.
Думаете о продаже? Запросите конфиденциальную оценку.
