Ключевые факты
- Открытое размещение
- Несколько агентов; вознаграждение получает тот, кто продаст
- Эксклюзивный мандат
- Один агент на согласованный срок
- Риск открытого размещения
- Разные цены, чрезмерная экспозиция
- Преимущество эксклюзива
- Единая стратегия, полные вложения в маркетинг
Открытое размещение
Ваша недвижимость предлагается несколькими агентами одновременно; вознаграждение получает агент, который приведёт покупателя.
Плюсы: быстрый широкий охват; нет долгосрочных обязательств.
Минусы: один и тот же объект может появляться по разным ценам, с разными фото и описаниями; агенты меньше вкладываются в маркетинг; покупатели могут почувствовать, что объект «повсюду», и начать сбивать цену.
Эксклюзивный мандат
Один агент продвигает вашу недвижимость в течение согласованного срока.
Плюсы: единая чёткая стратегия и цена; вложения в фотосъёмку, видео и продвижение; лучший контроль над тем, кто смотрит объект и какую информацию получает; одно контактное лицо.
Минусы: вы полагаетесь на охват одного агента — поэтому выбирайте тщательно.
Что подходит вам?
- Уникальные, дорогие или приватные объекты обычно выигрывают от эксклюзивного подхода.
- Типовые квартиры в оживлённых районах можно продать любым способом.
Что бы вы ни выбрали, зафиксируйте условия письменно — см. выбор агента по недвижимости.
