Points clés
- Mandat simple
- Plusieurs agents ; celui qui vend perçoit la commission
- Mandat exclusif
- Un seul agent pour une durée convenue
- Risque du mandat simple
- Prix incohérents, surexposition
- Avantage de l’exclusivité
- Une seule stratégie, un investissement marketing complet
Mandat simple
Votre bien est proposé par plusieurs agents à la fois ; l’agent qui présente l’acheteur perçoit la commission.
Avantages : large visibilité rapide ; pas d’engagement long.
Inconvénients : le même bien peut apparaître à des prix différents, avec des photos et descriptions différentes ; les agents investissent moins dans le marketing ; les acheteurs peuvent sentir que le bien est « partout » et faire baisser le prix.
Mandat exclusif
Un seul agent commercialise votre bien pendant une durée convenue.
Avantages : une stratégie et un prix clairs et uniques ; un investissement dans la photographie, la vidéo et la promotion ; un meilleur contrôle de qui visite et de ce qui est communiqué ; un interlocuteur unique.
Inconvénients : vous dépendez de la portée d’un seul agent — choisissez-le donc avec soin.
Lequel vous convient ?
- Les biens uniques, de grande valeur ou confidentiels bénéficient généralement d’une approche exclusive.
- Les appartements classiques dans des quartiers prisés peuvent se vendre dans les deux cas.
Quel que soit votre choix, mettez les conditions par écrit — voir choisir un agent immobilier.
